Новини галузі

17.01.2008 | Петер Хефингер, Член правления Wiener Staedtiche

 Сегодня вырисовывается три региона, которые демонстрируют наибольшие темпы роста и являются достаточно привлекательными для стретегичних инвесторов. Среди них Центральная и Восточная Европа, Индия и Китай.

В ЦВЕ рост превышает темпы рынков Западной Европы почти в 2 раза, а то и больше. Wiener Staedtiche как инвестор чувствует и видит потенциал и предпосылки роста страховых рынков Центральной и Восточной Европы, которые обеспечивают сегодня очень стремительный рост ВВП, с другой стороны - в этих странах все еще остается низкий уровень проникновения страхования. Тем не менее, эти регионы очень интересуют инвесторов. ЦВЕ в ближайшие 10 лет будет наиболее растущим и приоритетным регионом для большинства инвесторов.

Перенесение структуры и удачной стратегии из другого региона не всегда срабатывает на новых рынках – мы неоднократно слышали о неудачах таких стратегов. Так, мы, покупая маленькие и средние по размерам страховые компании и оставляя их бренды, полностью полагаемся на местных специалистов и топ-менеджеров.

Сегодня важной задачей развития являются продажи и формирования собственных сетей продаж. Но сначала создается инфраструктура, а уже потом продажи. За ними идет сегментация не только по каналам продаж, но и по разным продуктам и тарифам (для наибольшего покрытия всех слоев населения того или иного региона). Так, мы сначала агрессивно запускаем автострахование и страхование рисков ипотеки, а уже потом - страхование жизни и накопительные программы. // forINSURER.com